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“只送不卖”是噱头,享物说难成“二手拼多多

可乐2019-02-21 免费网赚人已围观

简介过去,货币是传统闲置物品交易的唯一媒介。可如今,闲置物品交易市场出现了一股清流 享物说 ,它打着只送不卖的旗帜,用小红花代替了金钱来完成闲置物的交换。 从成立到至今近

过去,货币是传统闲置物品交易的唯一媒介。可如今,闲置物品交易市场出现了“一股清流”——享物说,它打着“只送不卖”的旗帜,用小红花代替了金钱来完成闲置物的交换。

“只送不卖”是噱头,享物说难成“二手拼多多”?

从成立到至今近16个月内,享物说就获得了5轮融资,累计金额超过1.1亿美元。其魅力何在?

模式创新+社交流量为享物说开路

当下很多年轻人接受了闲置物品交换的消费理念,随之带动了循环经济的发展,各种闲置物品交易平台也爆发出来了。在这个闲置物交易市场上,闲鱼、转转无疑是比较亮眼的品牌,有了它们在前,如果享物说没有什么新招式,是很难突出重围的。

与闲鱼、转转不同,享物说是一个小红花积分制的闲置物品交互平台。在这上面,所有的交易都是通过小红花来完成,小红花作为享物说上物品定价、交易的唯一媒介,由平台生产,并且只能在平台上使用,不可在外界流通。而用“小红花”代替货币,在一定程度上降低了用户对金钱的敏感度,反而让用户把更多的注意力放在个人的需求上。

至于积分制,一开始是在游戏上运营的,后来被移植到电商产品上。一般在内容、社区产品里都会设立“积分商城”,用户可以通过签到、做任务来赚取积分,但大多数电商产品的“积分商城”只是一个附加品,并不会与自己的主营业务一样吸引用户。

一般来说,用户赚积分来换礼品的动力,几乎取决于礼品的丰厚程度。如果礼品不丰厚,用户不一定会买账。

而享物说的积分制贯穿了其核心业务的同时,又有效地激励用户持续使用该平台。因为买家在买东西前需要先积累小红花,在此期间,用户就要通过做任务赚红花,因而形成了“做任务—赚红花—花红花”的交易闭环,用户的黏度也会增强。

单纯靠模式创新,或许享物说并不能快速地吸引资本的关注。目前,享物说主要由微信公众号+小程序+APP构成,有着浓厚的社区氛围,也为它带来了一定的流量。

据36氪报道,截止2018年7月,享物说小程序的用户数就已超过了2000万,日活跃用户超过了100万。而且在2019年1月31日的阿拉丁指数中,享物说在总榜中排名21,在网络购物区排第三,相比之下,转转的排名都在其后面,可见享物说爆发的威力之猛。

然而,享物说的模式创新真的完美吗?其实,享物说的小红花积分制仍然存在弊端。

“只送不卖”只是噱头?

享物说的创新模式在于“只送不卖”,但这个“送”并非无条件的送,在平台上的所有商品都是明码标“价”的。事实上,享物说所强调的“送”,最终还是一个交易的生意。

既然享物说的生意经是这样,那么如何做好“宏观调控”就成了它在发展过程中的一个关键。

由于小红花与金钱不能相互兑换,所有的小红花也只能由享物说发行,而为了促进商品交互的进行,享物说会通过各种方式向用户发放小红花。随着用户的增加,平台里可流通的小红花数量也会变多,所以这里可能就存在一种情况,就是引起“通货膨胀”,导致小红花“贬值”。

如果享物说没有一个“定价”标准,卖家为了赚“钱”,有可能会把商品的“物价”抬高,而在小红花“贬值”且每个人拥有的小红花数量有限的情况下,部分买家有可能就会减少交易的完成率。

此外,享物说的小红花积分制门槛比较低,不足以成为其核心竞争力,毕竟该机制容易被复制。其实,转转已经上线了“欢乐送”小程序,其经营理念与享物说的“只送不卖”差异性不大,只不过是用“星星”来代替“小红花”。

如果享物说不能多方修建城墙,其整体架构可能不会太牢固,那么就容易被“敌方”攻破。看来,享物说还是需要“多条腿”共同发展,而就其目前“单腿走天下”的做派来说,似乎不太现实,要是更多平台同样发展免费换取闲置物品的业务时,不见得它这条腿还能支撑住。

除了业务外,享物说的盈利方向也是一边倒,广告的收入是其主要的来源。由于平台内使用小红花完成交易,与买卖差价、交易佣金等变现方式都没有太大关系,只能通过平台提供广告位、商家提供小样等方式获取利益。从表面上看,享物说平台内的交易以“送”为由,并不涉及现金流通。

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