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「北京创业」从辞职到“夺权”创业 主动出击赚钱

配资网2019-06-29 17:55:35免费网赚人已围观

简介石家庄南三条批发市场内店铺林立,在众多同行的簇拥之下,程卫华做的这个内衣批发生意充其量也就算是个小买卖。可是程卫华为自己的这桩小买卖可是付出了不少的心血,用了两年

  石家庄南三条批发市场内店铺林立,在众多同行的簇拥之下,程卫华做的这个内衣批发生意充其量也就算是个小买卖。可是程卫华为自己的这桩小买卖可是付出了不少的心血,用了两年多的时间,硬是把看着不起眼的小买卖做成了大生意。
   如今,程卫华代理了几个内衣和睡衣品牌,在业内也算是小有名气。程卫华说,她名片上的总经理头衔一点也不打折扣,因为她要把自己的生意再做大,将来完全按照公司化的模式运作。
   35岁的销售员
 北京创业  此前,程卫华曾在某大型制药厂做文职管理工作。每天的任务就是坐办公室,整理文件、单据,这让生来坐不住的程卫华感觉有些枯燥,“我天生不适合坐办公室,我想做一些天天都有新意的事情。”程卫华说。2005年,已经北京创业35岁的她终于偿了心愿,被公司派到杭州去做销售。
   销售是个累活,每天日晒雨淋和坐在办公室里简直是天壤之别,家人朋友都不北京创业理解。不过程卫华却觉得,搞销售正好可以“每天做有新意的事情”,倔强的性格使她毅然踏上去南方的路。但程卫华对困难的估计明显不足,当时公司在杭州乃至整个苏杭、皖南地区没有销售渠道,为了扩大产品影响力,开拓产品市场,程卫华每北京创业天东跑西颠地争取新客户。而公司派来的一个大学毕业生显然也是销售生手,两人在杭州感到了前所未有的压力。好在随着程卫华不懈的努力,客户开始逐渐多了起来,坚冰一样的市场慢慢打开了。“那段经历虽说很苦,但是很难忘,它为我日后创业打下了基础,给了我自主创业的胆量。”
   从辞职到“夺权”创业
   程卫华说自己35岁从办公室出来跑去当销售员纯粹是性格使然,2005年,做了几年销售的她又开始琢磨着干点更有新意的事情。恰好当年企业改制,程卫华索性从单位辞职,自己开始了创业。
   其实早在2002年,程卫华的爱人就已经经营起了内衣零售业务,不过由于当时的市场环境不好,生意有些惨淡,销售不足4万的零售店库存竟然有19万。程卫华曾经和那个内衣品牌的厂方营销经理畅谈了一次,对方毫不讳言地指出她们零售店存在的问题,并直接表示程卫华本人在经营管理上可能更有潜力,建议她把店从爱人手里接管过来。有了专业人员的肯定,程卫华也是信心十足,辞职之后果然接管内衣店。回忆起这段和爱人“夺权”的经历,程卫华言语里不时流露出特有的自信。果然,在程卫华的悉心照料下,内衣店逐渐摆脱了困境,能够正常经营起来了。
   主动出击把生意做大
   有着几年丰富销售经验的程卫华在经营内衣店的同时,意识到零售是等顾客上门,那么赚钱要依靠的因素太多了,地理位置、顾客需求、市场环境等等,不如变被动为主动,直接搞内衣批发。抱着这么一个简单的想法,程卫华开始着手把自己的生意转型。

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